I 7 punti da tenere in considerazione se vuoi vendere casa al massimo potenziale
Decidere di vendere casa è un passo molto importante. Si tratta di una scelta difficile sia da pensare che soprattutto da mettere in atto, per questo è sempre bene seguire le fasi passo dopo passo. Riuscire a gestire tutta la burocrazia può sembrare un’impresa titanica e anche le difficoltà del momento tendono a demoralizzare e scoraggiare i venditori. Basta affidarsi alla giusta agenzia o organizzarsi per avere la situazione ben organizzata a portata di mano in modo da uscire dal caos del mondo immobiliare.
La prima cosa da fare è porsi la domanda se vendere da privati o con l’ausilio di intermediari. Iniziare un percorso di questo tipo da soli può essere talvolta rischioso in quanto si va incontro a leggi che cambiano molto velocemente e servono competenze tecniche che aumenterebbero il tempo di conclusione dell’affare. L’aiuto di un’agenzia immobiliare, oltre a semplificare le operazioni, garantisce un servizio professionale che consentirà di vendere la casa al massimo del suo potenziale. Come? Grazie a 7 semplici mosse da seguire per conquistare il cliente e per non perdersi nel labirinto legislativo.
Anche l’occhio vuole la sua parte
Quando si devono accogliere dei potenziali clienti nella propria abitazione, è bene fare in modo che scatti in loro il ‘colpo di fulmine’. E se è vero che anche l’occhio vuole la sua parte, è consigliabile prendersi cura dell’immobile o l’appartamento per presentarlo al meglio. Il primo consiglio da seguire è quello di dare l’impressione che il locale sia più ampio e arioso. Il suggerimento è quello di spostare i mobili in modo da eliminare il superfluo e posizionando l’essenziale nel modo corretto. Un altro tip è quello di favorire l’illuminazione naturale, evitando di filtrare la luce esterna con tende o simili. Recenti studi parlano anche di odori familiari: ciò significa che l’odore di un dolce o di un caffè appena preparato possano invogliare gli acquirenti a sviluppare ricordi legati alla loro infanzia. L’agenzia in una fase come questa, si occupa di fornire i giusti consigli, conoscendo il mercato e garantendo una consulenza imparziale, in quanto si vuole tutelare sia il venditore che il compratore, evitando spiacevoli conseguenze nel futuro.
Piacere di conoscerti: sono l’immobile dei tuoi sogni
La presentazione è una parte fondamentale del processo di vendita di una casa. Niente va lasciato al caso, lo sanno bene le agenzie immobiliari che studiano questa dinamica nei dettagli. Prima di portare un cliente a visitare un immobile, gli esperti del settore valutano diversi aspetti: dalle condizioni climatiche, al percorso migliore per condurre le persone alla casa. Bisogna saper raccontare bene la storia del bene oggetto di vendita, descrivendolo in tutti i suoi aspetti, ma mettendone in luce le qualità migliori per far breccia nel cuore degli acquirenti. Tutto va programmato per evitare intoppi e occorre essere pronti in caso di ogni domanda e quesito. Fra i compiti di un’agenzia immobiliare c’è anche quello di avvalersi di tecnici specializzati, come geometri, periti ed esperti del settore, per assicurare una corretta valutazione dell’immobile. Inoltre ogni agente presenta la reale condizione dell’immobile al compratore in totale trasparenza, per garantire professionalità e serietà.
Documentazione prego
Come detto in precedenza, le norme cambiano in continuazione e quel documento che oggi andava bene, domani diventa obsoleto. La prima cosa da fare è quella di raccogliere tutta la documentazione necessaria al fine di vendere la casa. È pressoché inutile stilare una lista completa dei moduli necessari a causa delle modifiche sempre in corso, ma un’agenzia immobiliare potrà essere la giusta chiave per risolvere il problema. Attualmente ciò che è previsto è la presentazione di un Attestato di Prestazione Energetica, per stabilire la classe energetica dell’immobile, il Rogito, per racchiude anche le informazioni catastali e un Certificato di Abitabilità per dichiarare che la casa risponde ai corretti requisiti igienici, sanitari e di sicurezza. Un mediatore immobiliare ha il dovere di comunicare dati reali e veritieri, pertanto, per evitare di incorrere in sanzioni, deve assicurarsi che la documentazione sia corretta, per la tutela del venditore e del compratore. Suo compito è anche quello di gestire i contatti con notai e altre figure operanti nel processo di compravendita. L’attività di amministrazione immobiliare toglierà colui che è intenzionato a vendere dalle pratiche burocratiche come le valutazioni immobiliari, il mantenimento dei registri dei clienti e dei report sulle attività in corso.
Scusi quanto costa?
Il prezzo è un altro punto critico della vendita. È pratica comune scegliere un prezzo alto e abbassarlo a vendita in corso. Quello che tendenzialmente si fa è guardare su siti di vendita i prezzi di immobili con caratteristiche simili. Quello che non è corretto in questa valutazione, è il reale valore della casa. Abbassare il prezzo di volta in volta può portare l’acquirente a credere che verrà ribassato di nuovo e così attenderanno il momento migliore. Sarebbe meglio affidarsi a qualcuno in grado di valutare la zona in cui l’immobile è situato, la sua tipologia e le sue caratteristiche. È importante affidarsi alle giuste mani per non commettere errori che potrebbero ripercuotersi nell’esito della vendita. È bene non farsi influenzare dal prezzo d’acquisto, in quanto il valore di mercato è mutevole e potrebbe averne cambiato il costo nel corso del tempo. La valutazione fatta da un’agenzia immobiliare è accurata e precisa, in quanto si serve dell’ausilio di esperti per attribuire il giusto valore all’immobile, riuscendo anche a gestire le trattative on i clienti in modo professionale.
Posso avere una foto?
La pubblicità è indispensabile per vendere una casa al meglio. Non basta scattare 5 o 6 foto e pubblicarle su qualche piattaforma online per sperare di essere ricontattati. Il trucco sta nel distinguersi dalla massa. Le agenzie visitano l’immobile, scattano foto e le caricano sul loro sito. Prima di rendere pubblica qualsiasi tipologia di immagine, occorre sistemare adeguatamente la casa, magari seguendo i pochi accorgimenti di cui si è parlato poco fa. Da non sottovalutare è anche l’annuncio da corredare alla parte visiva. Le parole sono sempre in grado di colpire, in modo positivo e negativo, gli acquirenti. In un mondo dove si è sempre sommersi da annunci e pubblicità, quello che vince è quello che fa la differenza. Quindi si all’originalità e no al copia e incolla. In questa fase l’affiancamento di un’agenzia offre una sicurezza in più. Gli agenti conoscono la psicologia del mercato e sanno cosa un cliente ha bisogno di sentirsi dire per creare un rapporto di fiducia che possa portare alla conclusione di un affare.
Selezione all’ingresso
Vendere una casa al massimo del suo potenziale vuol dire anche non perdere tempo e risorse stando dietro a chi sta solo cercando un modo alternativo di passare il pomeriggio. L’agenzia immobiliare ha un ruolo essenziale in questo. Da una prima analisi riesce a scremare quella clientela che chiaramente non è interessata all’immobile, per concentrarsi su chi è realmente intenzionato all’acquisto. A questo punto è bene dedicarsi in modo costante a coccolare gli interessati. Questa selezione consente anche di avere più tempo a disposizione per curare la parte pubblicitaria, per studiare l’immobile e capire come presentarlo al meglio. Ogni minuto è prezioso, quindi occhio a non sprecarne. Non è da sottovalutare la parte pratica della compravendita. La gestione degli appuntamenti è una fase cruciale e un’agenzia immobiliare sa bene che occorrono spiccate doti comunicative e una buona propensione al contatto umano. Gestire un’agenda di appuntamenti è una cosa che richiede tempo, pertanto non può essere relegata a pochi minuti della giornata al termine del proprio lavoro. Affidarsi ad un’agenzia è la scelta migliore.
Palla al centro o chiavi in mano?
È il fatidico momento. La compra o non la compra. Per vendere una casa e finalizzare un contratto serve si avere tutta la documentazione pronta, ma bisogna anche informare il potenziale acquirente di tutto ciò che possa influire la compravendita. Eventuali spese condominiali, di riscaldamento, la presenza di ipoteche. Tutto va messo nero su bianco per non lasciare spiacevoli sorprese al compratore. Durante la fase finale, gestire la trattativa potrebbe essere fonte di problemi. Le emozioni giocano spesso un brutto scherzo, per questo è sempre consigliato affidarsi ad agenzie immobiliari, che mettano in campo la loro esperienza per uscire vittoriosi da questa battaglia. Non solo, un’agente immobiliare è un mediatore, pertanto riesce a trovare il giusto compromesso fra le esigenze dell’acquirente e del venditore, cercando di portare il primo ad accettare il prezzo richiesto dal secondo. Da questo si può dedurre che l’agenzia sia più incline a sostenere le scelte del venditore, tutelando comunque entrambe le parti.
